无人机不只仅是给消费者的玩具，在农业、林业、物流等等行业范畴有更大的使用空间，极飞看中了这个时机，并曾经在农业化方面展开了本人的商业形式。

经过几年的开展，消费级无人机无疑火了，而无人机的行业使用似乎才刚刚开端。现实上，包括农业、林业、气候、警用等无人机使用市场空间宏大，其中农业对无人机的需求尤为激烈。极飞科技( XAIRCRAFT ) 便是其中一家专注于开展农业无人机使用的创新科技企业。

“农业植保是民用无人机最大市场，年市场规模超越百亿。”前微软中国区 MVP、现极飞科技CEO彭斌通知界面旧事记者，极飞是国际做农业植保无人机最早的公司之一。

以研发多旋翼无人机为主业的极飞成立于2007年，最开端曾开发消费级无人机和快递物流无人机，时期积聚了深沉的无人机技术与市场理论。2013年公司高层对市场情势停止研判后，开端转向农业无人机研发，随后于2014年开端停止小规模实验，并于2015年推出第一代智能农业植保无人机产品——“农飞 P20 植保无人机零碎（XPlanet）且开端试运营。

2015年，极飞无人机农业植保规模达56万亩。2016年，极飞推出P20晋级版P20 V2，同时加大运营面积。截至目前极飞无人机累计超越百万亩地的效劳面积，营收超千万人民币，成为目前在无人机农业植保范畴落地最成功的企业之一。

但是，极飞最后切入农业范畴时并不顺利。事先在考量了各方面条件后，极飞首先选择进入的是地广人稀但经济作物兴旺的新疆地域。他们采取了跟政府协作的战略，希望借助中央政府自上而下推行技术的力气，经过农机补贴把产品卖给外地的大户，同时以加盟的方式推行其农业无人机效劳。

现实证明，这种运营推行方式不甚理想。由于大局部农场主并不掌握农业无人机操作技术和理念，买来的无人机最初大多成了摆设，实践使用达不到预期的效果，而且无人机的本钱太高也招致情愿自动购置的农民很少。因而在卖了三个月无人机后，极飞武断改动了商业形式，决议反其道而行，“自下而上”地先博得农民的信任，再取得政府的支持。

这种新的商业形式相似于打车或快递，农户可以经过客服电话下单，随后依据农田的大小和状况，由效劳人员前往农田停止测绘、效劳，以收取每次效劳的效劳费取代销售无人机的支出。

“这或许是最好的也是独一的在中国推行农业无人机使用的形式。”彭斌后来对界面记者总结道，由于不需求单次投入过大，农户较容易承受，而由专业无人机运营团队为农户效劳，效劳效果也愈加让人称心。加上新疆农田面积大、人力少、需求强，农田以种植棉花、工业用辣椒、番茄等经济作物为主的特点，这样的商业形式终于翻开了市场的缺口。

当然，商业形式属于战略层面，在使用层面技术才是主导力气。

目前国际掌握飞控技术的企业只要大疆、极飞和零度，其中极飞是率先推出农业无人机飞控零碎的。彭斌通知界面记者，这套零碎包括 P20 无人机、智能气候站、A1空中站和农业无人机调度管理零碎四大模块，以及配套的智能电池和GPS手持测绘器，其中农业无人机调度管理零碎是全球植保无人机行业中的首创。运用这套农业无人机飞控后，即便在复杂、极端的农田作业环境中，无人机也可以迅速展开自动化植保作业。

“农业无人机一定要做到十分精准、适用、牢靠，才干被农户所承受。我们要做的是农业无人机中的AK47：快、准、狠。”彭斌以为，由于农业需求的特殊性，飞行的精准性和喷洒的精准性是至关重要的。

在与多位农户交谈后界面记者发现，大少数农户对农业无人机存在着矛盾的心思。一方面由于休息力匮乏人工本钱日益添加，加上传统耕作形式容易形成土地板结、棉花蕾铃掉落等成绩和损失，他们有激烈的志愿去尝试打药更平均、对作物损害更小的无人机作业。

但另一方面，他们对无人机的作业效果多少还抱有保存态度，有一般农户还埋怨打药的效果不甚理想。

为了让农户称心，极飞的任务人员尽力满足他们的要求，比方大局部作业会在夜间停止，这样农药不会那么快在太阳的曝晒下蒸发掉。为防止打药效果不好惹起埋怨，他们树立了赞扬机制，一旦发现成绩经过“补打药”等方法来补偿。

实践上假如可以保证打药效果的话，运用无人机无疑是更省本钱的。一来无人机作业效率更高，P20无人机单次起降持航工夫为25分钟，一次飞行可喷洒20亩，每架无人机每天可作业400亩地。

其次依据极飞提供的数据显示，人工打药算上显性本钱和隐性本钱每年每亩地需求273元，而无人机打药只需求48元，因而运用无人机每年每亩地可为农户节省225块钱。

当然这个数据树立在理想形态下，不过关于极飞而言好音讯是，去年尝试过极飞的无人机效劳的农户，往年大多持续选择他们——良好的复购率似乎阐明极飞确实为精明的农户省了钱或省了事。

虽然在实践运营进程中仍然存在不少成绩，但彭斌坚决地以为极飞所选择的方向是正确的。如今除了仍向其他无人机厂商销售飞控零碎以外，极飞彻底保持了消费级无人机等其他产品线，而将全部精神投入到农业无人机的开展上。

极飞于2014年8月完成了2000万美元的A轮融资，由来自硅谷的Chengwei Capital独投。彭斌通知界面记者，往年极飞将投入上亿元拓展业务，除了新疆以外，还将在河南、江苏、湖北等地建立农业无人机效劳点。

可以预期，在供需脱离的市场环境下，无人机农业使用的前景是宽广的。现实上，大疆也在往年3月份正式推出了农业植保无人机效劳。不过比起目前仍未落地的大疆农业无人机，探究出可行商业形式的极飞似乎已走在了竞争对手的后面。

来源：飞机E族，原载地址：http://www.feijizu.com/news/20160728/4549.html欢迎分享本文！