将无人机变成迁延机极飞开端占领农民伯伯们的天空

-作者：俞以恒 -

2016-08-09

　　「你看到的这一片地大约有「航空母舰」那么大，假如我没用这个无人机打药，这些虫子就能「吃」掉我的一辆「汉兰达」」。

　　「汉兰达」是丰田的一款越野车，价钱大约在 30 万元左右，说这句话的这位农民叫常红善，他在新疆的尉犁县有着 1500 亩的农田。虽然他通知我最后选择用无人机打药是十分感性的，而不是图新颖，但他还是不停的拿着手中屏幕划痕接近模糊的手机，拍着无人机降落的小视屏，发送到冤家圈中夸耀。

（常红善和他预备卖给恰恰瓜子厂的食用葵花）

　　农民们聪明且慎重，他们更在意真实的效果，而不在意那些「新颖玩意」带来的快感。特别是这种「大农户」打农药，假如工夫晚了几天或效果不好，有些病虫害甚至会招致颗粒无收。

　　这算是常红善的一次尝试，他往年种的食用葵花曾经长到一人多高，基本无法用人工来打药，假如用大型机械来打药的话，就会碾压掉一局部农田，不是绝收的病虫害基本不会这么做。而依照今年常规这时分就什么也不做，只能等多数虫害「随意吃」，大约会增产 8% 左右。

　　但往年，常红善听说了他们县有农户用无人机打药，便亲身去看了打药的进程和效果，得知这是和比租用结合收割机更复杂的一项效劳时，回来便开端下单。「我如今打的药除了有防治病虫害的，还有授粉剂，效果好又可以减产 20%，8 块一亩的效劳费和人工比起来也并不贵，可以试试。」

　　关于一年纯支出 100 万左右的常红善来说，打药费用加药钱约在 3 万元左右，这「一辆汉兰达」的重要性便显而易见。假如你忽然开端羡慕他们的支出，同时你也要晓得哪怕除去让人能干为力的天气缘由，光病虫害，假如防治不及时，这一年也许就能损失好几百万。

　　在尉犁县，曾经有很多像常红善一样的农户开端运用无人机打药这项效劳，更多的农户曾经信任且离不开这项效劳，并逐步保持了人工打药。让农民尝试无人机这样的新科技并不是易事，但外地农户可以情愿尝试并且开端信任这项新科技，不只仅由于「植保无人机」让他们看到了除害的效果，更多是由于这家为农民提供喷洒农药 O2O 效劳的公司——极飞农业——逐步争取来的这一点点「人机之间的信任」。

　　仅仅在新疆，去年一年极飞农业就曾经应用无人机植保作业了 56 万亩农田，虽然这只是新疆 2500 万亩农田的冰山一角。但这件事异样发作在河南、湖北、安徽、山东等地。很自然的，极飞科技的这项效劳不只为农田的植保省出了不少的休息力，同时又为像常红善这样的农民进步了支出。

　　虽然以前也有过用大型飞机停止植保作业的例子，但本钱、效果甚至是效劳范围都真实差强者意。小型无人机的大规模作业这件事在以前基本不可想象，这是一项全新的效劳，也许还是农民的第一次 O2O 的尝试，但它增速迅猛。

　　市面上的植保无人机公司有很多，但多是没有经过大批量验证的，更多的是依托「卖无人机」疾速赚点小钱，没有成体系的售后。假如无人机出了成绩无法及时维修，错过了打药的工夫，让作物简直绝收的风险将会成倍添加。

　　即便有 9 年的技术积聚，但是在 2011 年大疆推出消费级多旋翼无人机之后，极飞发现，本人曾经错过了一个消费级市场的时机。所以他们的故事是去占领另一片天空——农业市场。

　　不景气的新疆农业，恰恰是个时机

　　「以前一进尉犁县，你常看到的都是陆虎、猛禽、雷克萨斯 570 这样的车，你到农户破破的院子里停的都是好车，不夸大的说外地农民都是扛着麻袋去取钱、提车，由于从最早减免农业税，到新疆树立了第三大仓储棉基地，那时分棉花的行情十分好，价钱都飙到最高 15 块每公斤，每亩能挣一千多。可以说农民闭着眼睛都能挣钱。

　　但三年前，一切都消逝了。

　　是农业部的调查团，来新疆待了三个月，发现尉犁县的农业不迷信。农民根本上是开铲车，地一平，铺个滴灌，就开端种棉花了，亩产都低于 350 公斤但照旧挣钱，而这样的产量在如今连本钱都挣不回来。」

　　讲述的人是极飞农业的 COO 郑涛。从 99 年在南疆铁路做记者，到做广告、电影，再到一名出色的航拍摄影师，他本和农业并没有任何联络，但是无人机却改动了他的生活轨迹。

（郑涛，他可以说是新疆十分早的航拍人，他也在新疆成立了本人的航拍公司，拍摄过最美中国等小有名望的航拍作品。）

　　郑涛很早就用过极飞的航拍无人机，和极飞 CEO 彭斌有很好的私交。忽然一天，彭斌的一个电话让这位本来与农业毫有关联的航拍喜好者开端关注起了农业。彭斌说，「我们合伙试着做无人机的农业市场吧。」郑涛虽然觉得没什么底，但还是约请彭斌一行人来新疆玩几天，特地看看这里的市场。这一来，两团体相互消除了彼此的顾忌。

　　2014 年开端，国度保持了棉花暂时收储政策，2016 年棉花的价钱简直是前几年的一半，包括补贴每公斤 7.5 元。棉花作为新疆重要的支柱产业，它的价钱下滑招致了新疆的农业并不如此前景气，农民也不是很赚钱，在这个本就不易的行业里再赚钱仿佛困难重重。

　　但郑涛做了很多功课，和冤家、农户理解之后，转念一想，「棉花价钱好的时分，农户也许不会在乎这样的效劳，由于怎样都很赚钱，一旦市场不景气农民开端疼了，农民就开端节省本钱」，这恰恰是极飞，或许说植保无人机最好的时机。

　　而离开新疆的彭斌，看到一眼望不到头的农田，还有这里昂扬的人工本钱，保守估量光是打药的人工本钱就能占到 20% 到 30% 左右，这才真正实在感遭到了农业市场的前景，也下定决计去花精神做好这个市场。

　　像「迁延机」一样耐造的无人机

　　从最开端在无人机上加装「矿泉水瓶子+汽车雨刷喷头」的可行性验证，到第一代产品问世，再到第二代产品晋级，这两头的功用需求、用户需求，并不是一个在广州研发办公室的产品经理描画出来的，而是让它在环境绝对恶劣的新疆农田里「土生土长」。

　　由于边疆的农田少数面积比拟小且零散，一开端，很多植保无人机都是手动飞行就能完成，基本没有思索到去画航线飞行，极飞也一样。但新疆则少数是大面积农田，手动飞更本不能保证精度。所以极飞选择从自动化的航线开端，一点一点的顺应和改良。

　　GPS 信号不好、精准度不够，一代无人机在新疆常常无信号和误撞防护林，于是在第二代无人机上极飞上采用了 RTK（载波相位差分技术）基站辅佐定位，保证精度在 20 厘米以内。同时他们也在不时的缩减人的技术环节，完全丢弃了手持控制器。如今一团体只需求用一台手机（A2 智能手持终端，说白了就是一台智能三防机）就能同时控制 3 台无人机停止作业。这样的效率提升，关于这种时节性迸发的效劳来说十分重要，而且可以节省很多的人力本钱。

　　以前经常出成绩的高压喷头也变成了离心式的喷头，除了不容易梗塞喷头，更好的雾化和顺应更多种的药剂，同时离心式喷头是经过独立电机带动，还可以实时调控流速，在转弯和切换航道的时分保证喷洒平均。

　　这样的细节还有很多，完全的模块化组成，电池触点、电机、电路板的密封抗腐蚀处置，甚至是电池的抗摔性，维修的简易水平等等。一个有意思的细节是，极飞已经把离心喷头的工业设计师调来农田里维修喷头体验生活，设计师回去默默把喷头上的 13 颗螺丝重新设计成了 7 颗螺丝。

　　还有在官方引见页面里没有提及的「自动灌药机」，将配比好的农药经过过滤灌入公用药壶，可以依据无人机的剩余电量来适配药量的多少。但将农药浓缩或粉状农药溶解的进程目前还都是经过人工操作，而且更多的农户会有像常红善一样的需求，将两种药剂混合在一同喷洒，这时分还不能用机器来完成，更多的则是要技术员团体的经历和对农药的熟知水平了。

　　积聚出这些「接地气」技术，才保证无人机可以像迁延机一样，耐腐蚀、低温，抗造，并且希望它要像「机械臂」一样不停的精准的任务。除了这些，极飞还要做也正在做的另一件更重要的事情就是比农户更懂农药，更理解农业。

　　从「高科技」到「接地气」

　　两种农药能否能混合在一同喷洒，针对不同农作物什么工夫喷洒、什么农药最无效果，如何区分农作物的虫害等等这些都需求这家无人机公司有一定的行业知识储藏，所以极飞科技干脆成立了一个子公司「极飞农业」来专门效劳于农民。

　　但仿佛卖火锅底料的忽然转型要去开「海底捞」火锅店一样，做好一项效劳的难度却远比做出一个靠谱的产品要难很多倍。极飞是不提供农药的，但假如比农民更理解农药，在效劳中，同时会去给农民引荐一些效果更好的农药，这样让这项效劳的效果不只表现在农药喷洒的疾速和平均上，而希望更能多的能从显性的农作物的收成下去给农民带来更真实的收益，这样效劳的价值表现才干更分明，极飞就在这么做。

　　这样贴心的效劳面前，带来的则是少量的「口碑传达」，互联网 O2O 的传统规律在这里仿佛得到了魔力。「只需一个农户效劳效果好，这周边的农田根本上都是你的了，同时，小农户的效果好，就会有越来越多的大户来下单」显然，农民伯伯更置信眼见为实。

　　为了坚持这样疾速增长的效劳需求，极飞农业从去年 40 多人，扩展到如今的 800 多人。郑涛说，他们还在不停的在 3 月到 9 月之外的农闲工夫，展开培训，不停的「复制」团队。

　　在另一边，极飞在广州的研发中心则不停的承受新疆效劳团队发来的各种改良意见，经过技术让运用本钱最低化，让它成为一个傻瓜式的「工具」，这样就更易于扩展团队，同时也避免效劳由于集体差别而「蜕变」。而他们最后选择在新疆也是由于这里的农作物多样化，不会完全的时节性迸发，如今还能经过一定的调度管理来应对这样的区域化订单迸发。

　　由于白昼的蒸发量太高，喷洒作业根本上是从黄昏开端到第二天早上，如今一台作业车携带两台无人机曾经可以完成一早晨 1000 多亩地的作业量，而这个效率曾经堪比 80 多个农民伯伯的任务量了。