植保无人机商业形式确立盈利拐点行将降临

-作者：傅春波 -

2018-01-25

　　植保无人机是无人机各细分范畴里,除消费级无人机外,市场化水平最高的行业。随着市场培育“开花后果”,植保无人机市场景气度继续进步,2017年行业完成了翻倍增长。

　　业内估计,外行业高速增长背景下,经过多年探究后的植保无人机企业,商业形式曾经逐步阴暗,盈利拐点或将很快到来。

　　硬件+效劳趋向分明

　　“2016年极飞植保无人机支出是4700万元,2017年是3亿多,增长简直到达七八倍。”植保无人机企业极飞科技开创人、CEO彭斌通知证券时报·新三板论坛记者。

　　最近一周彭斌都和技术团队一同,在海口、三亚等地奔走,验证植保无人机对槟榔、菠萝、芒果等大型经济作物或许枝叶密集的农作物的作业效果。

　　传统上极飞科技不断被以为是“只做植保效劳,不卖硬件”的代表。2017年10月,极飞科技“P20 2017植保无人机”发布并对内销售,很多解读以为,极飞科技的商业形式发作了严重变化,从单纯的植保效劳提供商,转向既提供效劳又卖硬件。

　　“这其实是一个曲解。”彭斌引见,2015年极飞发布植保无人机产品,事先之所以没有选择对内销售,是由于事先植保无人机在国际太过新颖,农民不理解它的价值。

　　让大家看法到植保无人机的价值,是植保无人机行业开展壮大的第一步。因而极飞科技组建了庞大的植保效劳团队,来培育市场。彭斌引见,极飞科技曾有800人的效劳团队,在新疆、河南、西南等地域提供植保无人机效劳。

　　待大家承受植保无人机后,2016年8月,在经过调研后,极飞在效劳的同时,开端硬件销售业务。因而在彭斌看来,极飞科技侧重效劳或许硬件是市场开展阶段的成绩。

　　全体而言,2017年植保无人机企业商业形式的变化痕迹是分明的。

　　“‘硬件+效劳’是行业的趋向。”高科新农总经理助理吴义元对记者表示, 做植保效劳要下沉到田间地头,晚期相当一局部植保无人机企业选择了只卖硬件,这种形式带来的成绩是,研发的飞机“很不接地气”。

　　因而2017年很多植保无人机企业开端一边卖植保无人机硬件,一边提供植保效劳及处理方案。新三板植保无人机企业全丰航空(839329),就是转变分明的企业之一。

　　2017年半年报显示,全丰航空2017年上半年植保效劳支出到达900万元,而2016年上半年这项支出为零。这一举带动全丰航空2017年上半年营业支出增长95%,净利润增长60%。

　　另一家新三板植保无人机企业韦加股份(837999),从2016年就开端大举扩张,投入销售和效劳。2017年上半年,该公司无人机产品销售支出从2016年上半年的290万元,增长到1280万元;无人机效劳支出从2016年上半年的96万元增长到310万元。

　　只做硬件厂商的大疆们

　　大疆是目前植保无人机企业中,多数没有自建植保效劳队的代表。

　　全体操作上,大疆在前端和植保效劳队坚持联络,经过经销商销售产品,同时在全国开设了60多所培训机构,培育植保无人机飞手;后端则搭建平台,对接需求方和效劳方。

　　“目前大疆的支出来源次要是硬件销售。”大疆农业中国区销售担任人陈韬在承受记者采访时表示,虽然出于技术验证的目的,大疆有大批自营效劳团队,但是对支出的影响可以疏忽。

　　在销售上,大疆走的是传统农机的经销商形式,“经过之前的市场培育,2017年全体销量同比是翻番的。”至于盈利成绩,2017年底的一次发布会上,大疆总裁罗镇华地下声称,大疆的植保无人机短期内不计划盈利,令业界瞠目。

　　陈韬解释,不盈利的考量是,大疆以为目前行业开展还比拟晚期,产品要成为合格的作业工具,真正完成无效惠农,需求降低操作门槛和价钱,“设备上的盈利还为时髦早”。

　　和大疆相似,油动多旋翼植保无人机企业常锋无人机,也把本人定位为硬件厂商。 “我们在运营上,次要采取和外地资源方协作,成立子公司的方式。”常锋无人机开创人赵自超通知记者。

　　不过和传统经销商不同的是,常锋无人机的经销商角色很多元:既是产品销售的经销商,还是推行产品、停止效劳的效劳商。甚至作为效劳商的角色时,效劳所运用的机型可以不只仅是常锋本人的无人机。

　　2017年,常锋无人机的硬件销售场面曾经翻开,据称曾经签署了上百架植保无人机订单。和电动多旋翼无人机挂载大多10kg左右的药箱,飞行30分钟以内不同,常锋的油动无人机载药量40kg,作业飞行可以超越一个小时,因而售价较高。

　　赵自超估计,随着产业的近一步成熟,以及常锋在发起机技术上的打破,油动植保无人机价钱,将从20万-30万元,大幅下降至10万元级别,在面对电动多旋翼数万元的价钱时,更有竞争力。

　　植保无人机

　　行业的合纵连横

　　面对农业植保这样一个触及水肥、农药、测绘、气候,甚至金融等多范畴复杂交错的行业,很多植保无人机企业,也渐渐摆脱单打独斗,开端同行业,甚至跨行业的“合纵连横”。

　　高科新农在植保无人机范畴“起家”,就和一位众所周知的中国农业界人物——袁隆平有关。

　　此前吴义元向记者引见,2012年4月,公司开端和袁隆平的团队,在海南展开“杂交水稻全程机械化制种”中的无人机辅佐授粉研讨,经过用无人机旋翼的风场,将杂交水稻的花粉从雄株吹到雌株上等,承当无人机田间作业的全部植保义务。

　　在隆平高科之后,高科新农陆续和华大基因、中国农科院等企业、机构展开协作,停止植保无人机技术和使用方面的研讨。

　　极飞科技则瞄准想要回乡创业的大先生们,经过和蚂蚁金服协作,用芝麻信誉分停止授信,为他们购置植保无人机创业提供资金支持。

　　此前,极飞科技推出的智能农田监测站 FM1,也引入了蚂蚁金服的明星产品“蚂蚁森林”客户,协助林区管理员实时观测每片森林的树苗生长情况,并让 2.3 亿用户可以看见本人种下的小树。

　　凭仗在消费级无人机范畴积聚起的名声,大疆在“内引外联”的路上走得更远。据记者理解,大疆经过收买、参股、控股的方式,对外投资了数十家公司,涵盖无人机技术、影视、光学影像、植保等范畴。

　　2017年12月,大疆在湖北襄阳成立植保公司丰疆智慧,拉上了西风汽车、襄阳国资委、国开行,以及中国邮政旗下的中邮资本。

　　在此之前,大疆还投资了国际较早从事植保无人机业务的天翔航空,天翔航空又在河南、安徽等地投资了三家公司,其中在河南成立的全丰天翔,就是和新三板企业全丰航空合资的。

　　全丰航空在和大疆协作之外,2015年5月,与A股农药企业新安股份、中航网信等合资成立“农飞客”,展开植保效劳。

　　吴义元估计,随着植保无人机浸透的逐渐加深,植保无人机企业和农药、测绘等行业的跨界协作将更普遍和罕见,大家一同走才干走得更远。