大疆总裁罗镇华

　　深圳市大疆创新科技无限公司（下称大疆），正在试图飞出“温馨区”。

　　1月20日，在北京798艺术中心，刚刚参与完一场论坛活动的大疆总裁罗镇华承受了腾讯《一线》的专访。自罗镇华2017年升任大疆总裁以来，大疆逐步开端参与更多公共活动，大疆从消费级向工业级无人机市场迈进的考虑，是他谈得较多的内容。

　　2017年大疆的营收到达180亿元，相比2016年增长80%左右。营收次要来自消费级市场，客户次要是航拍用户。

　　大疆并不满足于消费级市场。罗镇华通知腾讯《一线》，他们耕耘农业无人机市场曾经三年多了，是时分跟外界说一说了，“虽然我们觉得做这个市场的探究者很苦，但这个市场是有价值的。”

　　“我们总觉得中国是个农业大国，但不是农业强国，农业自动化程度远低于日本。如今我们都是依托留守老人种田，一旦他们老了，那么谁来种田呢？”罗镇华说，“我们不好老讲大疆无情怀，不过坦率来说，还真的有那么一点点。”

　　大疆进入农业范畴，最后是由于有用户运用大疆的飞控、机架等零配件DIY植保用无人机。随后，大疆的工程师团队在2015年开收回农业植保无人机机产品MG-1，2016年晋级到MG-1S，目前这两款型号占有国际农业植保无人机保有量中的70％。

　　农业无人机的效率是分明的。“比方说人工给农田打药，壮年人一天打四到六亩就很多了，而无人机大约一个小时就能到达这个作业量。”罗镇华引见，“我们如今还跟药剂厂商协作开发飞防药剂，每亩地用水量只要普通农药的1/30。”

　　据罗镇华引见，目前他们的客户次要是农业植保无人机的经销商与局部回乡创业的年老人，组织植保队，购置无人机，为农户提供植保效劳，向农户收取效劳费用。大局部地域可以请求国度提供的无人机植保效劳费补贴，也有少局部地域提供购机补贴。

　　“我们如今希望植保队变成配角，”罗镇华说，大疆只是技术提供者和产品的研发者。

　　2017年12 月，大疆农业在深圳举行发布会，正式发布MG-1S Advanced、MG-1P系列( MG-1P、MG-1P RTK ) 植保无人机以及大疆农业效劳平台、PC GS PRO ( PC 空中站专业版 ) 、Phantom 4 RTK、播撒零碎，并为用户提供全套农业植保处理方案。

　　发布会现场约请运用大疆农业植保机的植保队队长代表戎梦雅分享本人的经历。

　　这位留学英国的海归在两年多前开端决议回到新疆哈密创业。经过 2016 年一年的植保飞防作业，戎梦雅发现植保飞防不只给农场增加本钱投入，施药棉花的脱叶效果十分好，杂质率大大低于前一年，简直没有呈现落桃景象。

　　她后来专门成立公司，投入无人机植保创业当中。

　　“在没有无人机打药前，每到农忙时节，都需求雇佣四周的人员来帮助打药，费用一百到两百不等， 要打完 500 亩地，一次至多十团体，延续作业 2 至 3 天。植保无人机投入运用后，异样的 500 亩地，仅需求一个飞手一台飞机一地利间就可全部完成，植保无人机确实为农户浪费本钱，提升作业效率。”戎梦雅引见，截止2016 年底，她曾经发出了一切的硬件投入。

　　截止到2017年 10 月底棉花脱叶剂完毕，她的团队两年工夫一共植保作业了十几万亩田地，飞机从 1 架到如今扩展至 6 架，团队添加至 10 人。

　　罗镇华通知腾讯《一线》，植保无人机的营收在大疆全体体量里占比拟小，大疆可以担负在农业范畴的投入和盈余。“无人机厂商在（植保飞防）这个产业链条里是不是应该挣钱，这值得商榷。”罗镇华说，如今还是培育市场的阶段，赚钱的事情只待市场成熟时瓜熟蒂落。

　　出于扶持植保队“创业”的目的，大疆正在经过降低售价、添加培训效劳、提升维修保证才能为购置无人机的植保团队加重运营本钱，使农户更易取得无人机植保效劳。

　　“我们正在树立一个农业无人机的市场生态，引入更多的植保队和第三方企业、机构。”罗镇华说，大疆是一个技术驱动的公司，之前很少谈生态，但如今面对农业这样一个宏大的行业市场，他们希望有更多的同伴参加。

　　农业无人机只是大疆探究的行业使用的方向之一。罗镇华说，他们正在进入无人机的工业使用市场。

　　目前，在大疆的无人机行业使用场景当中，包括巡检、3D 建模、测绘、野外救援、动力工程效劳、农业效劳、修建工程效劳等等。

　　“在将来两三年，无人机企业的次要支出依然来自 C 端，B 端较少。工业级无人机市场的迸发，至多要等到两三年之后了。”罗镇华说，大疆之所以还要向工业级市场进军，由于他们深信，工业力气是一股隐藏的潮流，会改动商业世界的下一个十年。

　　不过，在无人机范畴，工业规格远比消费电子规格复杂的多，需求更牢靠的设计冗余和功能冗余。在不同的环境下要做到防水防尘、抗低温高温、抗磁等等，还有在详细工业使用中的定制和集成。

　　“偏偏无人机的行业使用是一个全新的范畴，之前完全没有经历可以自创。”罗镇华话锋一转，“在我们来看，工业级市场是一个 T 形的展开，当从消费级晋级到工业级时，我们就可以在工业这里划一横，这是一个有限广大的范畴。其中包含的商业时机，能够会比之前十年互联网发明的奇观更大。”

来源：飞机E族，原载地址：http://www.feijizu.com/news/20180128/2888.html欢迎分享本文！