2018开年以来，诸多利好直指植保无人机将获歉收年。业界以为，植保无人机在经过数年的辛勤培育后，市场逐渐标准并趋向成熟，真正的迸发元年就在当下。

　　纵观无人机市场，大疆是一只绕不开的宏大“独角兽”。近期，有音讯传出大疆正在停止新一轮10亿美元的融资，估值高达150亿美元。听说，大疆本轮融资后，将添加在农业植保范畴的投入，稳固农业植保无人机市场指导位置。

　　在大疆进入这个行业前，飞防植保开展了10年，由于设备贵、操作难，只存在于小众的群体。即使是极飞进入了两年当前，也没给这个市场带来本质的变化。中国是一个农业技术程度绝对低下的国度，而大疆在2015年进入市场，带着行业抢先的技术积聚与经历，大疆成功将植保无人机的门槛拉低，不只降低了昂扬的价钱，更带来了复杂易用的操作，其两年的耕耘，就让市场迅速迸发。

　　据媒体报道，2017年国际农业植保无人机新增销售量约11000台，大疆销售超越7500台，市场份额近70%。在短短两年工夫中，大疆便取得了农业市场的指导位置。在开展进程中，有几个经历值得农业科技从业者参考自创。

　　1、技术优势分明，提升作业效率

　　在无人机技术上，大疆具有指导位置。其最中心的飞行控制零碎除了本人运用外，还被许多厂商推销，用来组装第三方无人机。而详细到农业产品上，大疆最新的MG-1P植保无人机装备了全向雷达、FPV 摄像头、双探照灯，其喷洒零碎可在0.5内完成喷洒启停，还可支持一控多机操作，单机每小时作业面积可达90 亩。大疆声称，纯熟运用 MG-1P 后每天作业可达 600-700 亩。

　　除此之外，一系列的配件及效劳也无效提升了植保作业效率。比方农田测绘机 Phantom 4 RTK 、规划软件PC GS Pro、大疆农业效劳平台，一系列的软硬件配套令使中小型的初创植保队也能在平台上找到订单并展开作业。

　　除技术难度高之外，农业无人机又是一个容错率很低的产品。一旦在作业中“炸机”，轻则几天不能任务，重则有伤人风险。这就给硬件消费又提出了很大的应战：消费线的良品率能否达标、每台产品能否都停止了各类功能和耐久性测试，出厂时有无专人停止飞行测试，都能够影响无人机质量。而拥有本人工厂和丰厚的无人机消费经历，无疑是大疆的又一个优势。

　　2、“农业”的商业形式

　　无人机是一个“非典型”的科技行业：本钱高，技术难度大，在盈利之前需求埋头渡过多年的研发期。农业市场又是一个“投资大、周期长、报答慢”的笨生意。这两几个产业的结合，其市场逻辑绝不是罕见的科技产业逻辑。

　　普通而言，科技企业在盈利前需求经过多轮融资，经过资本扩张研发力气，排斥竞争对手，抢占市场份额，构成战略优势后再逐步播种报答。但是，这套逻辑恐怕不适用于农业无人机市场。假如褪去它的科技颜色，农业无人机市场与迁延机、插秧机、打谷机市场并无实质区别：它是一个协助农民干农活的农机，仅此而已。

　　农机的消费、销售、使用，实质上是土地经济的隶属品。只要当土地产出价值时，农机才有相应价值。囤积在公司的农机，不只无法发生价值，还会成为不时升值的固定资产。因而，很少有迁延机厂会本人运营“农业效劳队”。一旦公司进入了“投资设备——作业赚钱——投资设备”的循环中，那现金流就会被时断时续的作业耗费，公司资产只剩下仓库中的一台台旧机器。

　　与对外吸收风投，经过运营扩展市场不同，大疆的农业市场运营作风十分“保守”，运用自有资金运营，只经过销售完成回款。而他庞大的体量，可以撑得起农业范畴的盈余。

　　在参与2017年广州财富论坛时，大疆总裁罗镇华就表态，大疆可以担负在农业范畴一定的投入和盈余，两三年内不做盈利计划。

　　在本身供血充足的状况下，大疆用最原始的“笨方法”：低价、牢靠、耐用的产品切入乡村市场。而在推行上，大疆则丢弃了消费级“高、大、上”的做法，一个县一个县的去实地演示。用不追求短期报答的方式，一点一点打入农业市场，选择合适的商业形式，是大疆在农业市场的第二条护城河。

　　3、慎重务虚：注重植保队盈利

　　植保队是农业无人机的次要用户。不过，调研数据显示，其中只要20%的人可以在农忙季到达月支出一万以上。而全国大局部的植保队，仍然处于盈余形态。

　　农业是个很难挣钱的生意。依据业界测算，当植保队的人数在10人以下时，由于本钱较低，可完成盈亏均衡，但当人数超越10人，则简直一定会盈余。降低农业本钱，植保队往往会选择更廉价“耐造”的设备，同时尽量提升任务效率，追求单位工夫中的最大作业面积。

　　也许是看见了这个趋向，大疆的农业无人机产品价钱，可谓“一代更比一代低”。从最后的5万多，到如今入门级产品仅售29999元，简直和“山寨厂商”的产品持平。对农业植保机的直接用户来说，这样的低价产品充溢引诱。大疆的低价让利不只能让农户疾速回本，更是疾速激活了市场，让植保无人机保有量在近两年出现了不时增长的态势。

　　但是，大疆对农业市场的前景预测也“异乎寻常”。和很多媒体提出的“百亿”、“千亿”预测不同。大疆简直“失望”地以为，国际植保无人机的市场总容量有能够在将来两三年即到达饱和。

　　“无人机厂商在（植保飞防）这个产业链条里是不是应该挣钱，值得商榷。”大疆总裁罗镇华此前在广州财富论坛时期表示，假如商业形式没有方法树立得十分健全，产业是走不长走不好的。在商业形式探索进程中，大疆似乎并未把精神放在利益这件事情上，没有宣扬风口画大饼，兢兢业业的做好产品，并助力植保队构建商业形式。

　　对商业前景的“失望”判别，能够是大疆的一种自我维护方式。假如农业市场的容量没有想象中那么宽广，那么囤积过量资源，很能成为压跨公司的“库存”。运用慎重步伐扩展，将低价高效的产品提供应植保队而非囤积在本人手中，不失为是一家公司进入新范畴时的聪明选择。这种慎重务虚的作风，或许是大疆在农业范畴深耕的第三条护城河。

来源：飞机E族，原载地址：http://www.feijizu.com/news/20180428/7844.html欢迎分享本文！