上可九天揽月，下至五洋捉鳖。天空和陆地，代表了人们探究欲的两大极致。而一家AI机器人公司，正将“上天下海”的两大才能赋予人类。

  臻迪( PowerVision)是全球为数不多的、同时具有研发天空和水下机器人产品才能的公司之一。2016年5月，臻迪集团旗下臻迪科技正式挂牌新三板。2018年，臻迪的全体估值曾经超越了10亿美元，跻身独角兽公司行列。在i黑马结合黑智发布的“2018年中国人工智能（准）独角兽”榜单中，臻迪科技也位列 “人工智能独角兽公司TOP20”之中。

  无人机成为近年来最引人关注的范畴之一。少数人熟知臻迪，是源于2016年臻迪推出的PowerEgg小巨蛋消费级无人机。而在此之前，臻迪凭仗着自主研发的小型旋翼、固定翼和高海拔无人直升机等产品，曾经在工业级无人机范畴占据了一席之地。

  从2017年开端，依据市场需求，臻迪将目光投向了“水下”这片仍待开发的区域，先后发布了PowerRay小海鳐、PowerDolphin小海豚和PowerSeeker寻鱼器等水下机器人产品，选择鱼、水上运举措为以后次要使用场景切入。

  陆地掩盖了地球外表70%的面积，但人类对它的理解，依然还在起步阶段。在中国，绵延伸达3.2万公里的海岸线，近300万平方公里的海域面积，为水下机器人提供了宽广的活动空间。“一带一路”政策的提出，也让陆地开发力度再次失掉增强。从陆地测绘、陆地维护、养殖渔业，到水上运动和旅游业，或许，一片新的“蓝海”市场，就隐藏在其中。“仅全球钓鱼喜好者人群数量有10亿，即便只要1/10的人运用，这也是一片足够庞大的市场。”臻迪科技开创人、CEO郑卫锋对i黑马&黑智说。更遑论，关于这方面具有偏好的人群，在工具的购置力上，拥有极强的才能。

  前几年，用于航拍的消费级无人机市场一工夫竞争剧烈，如今，无人机也曾经走入了绝对的“冷静期”。从2016年下半年开端，国际外无人机公司裁员和开张的音讯，也屡有传来。那么，从“上天”到“下海”，这能否意味着臻迪的产品战略的改动？

  “臻迪不是转型。”郑卫锋说，“无人机我们一定还会临时做下去。”在他看来，无人机并非是市场不够大，而是少数公司，在进入这块范畴内，才猛然觉察，本人跨入了一片风险的“深水区”——关于新兴产业而言，晚期的创业者们，需求具有全产业链的研发才能。“太多的公司没有意料到，要做这么多复杂的事，整合这么多才能。”郑卫锋慨叹。

  臻迪的特点，郑卫锋的总结，就是“跨界”。在他眼中，无人机也意味着“飞行机器人”，横跨了设计、图传、相机、计算机视觉、导航等不同品种的才能；水下机器人，也是在公司已有的技术平台上，持续对船体设计、水下声呐、摄像等才能的积聚和扩展。而无论天上，还是水下，臻迪产品的立足点是“找准用户的痛点”，经过跨界思想，扩展工具才能，去处理用户需求。

  一家AI独角兽公司的构成，不只在于晚期对市场的掌握、技术的积聚，还要面向将来，构成自我的定位和规划。

  “人工智能将是影响人类将来30年内的浪潮。”郑卫锋说。人工智能正在迅速下沉到每一个产业落地使用。而关于臻迪而言，在AI新的浪潮热度降临之前，公司的无人机和水下机器人在途径规划、内置算法等层面，都曾经和AI技术严密结合。

  “臻迪不是一家无人机公司。”正如郑卫锋不断对外界所强调的，“我们是一家立足于人工智能技术的机器人公司。”

  以下为臻迪科技开创人、CEO郑卫锋口述，i黑马&黑智编辑整理：

  不是无人机少了，而是无人机公司死的多了

  我如今也常常在考虑两件事：我们的目的，我们要做什么。

  在最后创业时，谁都有梦想。但在刚开端的一两年，对公司而言，重要的就三个字：活下去。而当团队不时扩展，我们还是必需要考虑“初心”所在：我要做什么事。

  最后我们想的是，去发明一项改动世界的业务。那么我们靠什么去改动？正如《将来简史》所写到的，人类经过创造有数的工具，来改动理想。能创造新的工具，是十分重要的一点。

  无论是做无人机，还是水下机器人，我们的实质成绩是基于用户的需求。人类在改动本人时，想把本人的才能做怎样的延伸？无非是要么上天，要么下海。我最后就以为，无人机这个品类，是一定可以成功的。所谓无人机，其实它就是“飞行机器人”，看你怎样定义它。它是个飞行平台，你在上边加载了什么，它就能承载什么功用。

  无人机的功用垂直到一个品类，比方拍摄，这个品类是一定可以成功的，由于它没有其他竞争对手。航拍这件事，除非坐飞机上去拍，否则除了使用无人机外没有其他的方法，但前者本钱太高。之前有很多报告也剖析过这个市场，但在我看来，不需求看调查报告，我们可以复杂剖析下用户需求。数码相机你不能够出门随身带，但如今，用手机随手拍照曾经是群众构成的习气。作为相机，它是一个记忆类视觉工具，辅佐我们留下霎时影像。但是在航拍这个功用上，它无法完成，这就是航拍无人机这个品类的时机。

  也许有人会说这个需求不够高频，但实践上我们类比下，家庭中的微单、单反也不是常用工具，但摄影喜好者要有它，它是延展了人类才能的工具。微单、单反之前全球一年也有几亿部的产量，如今降低了，但是也有几千万部。在将来，我们可以瞻望，具有经济才能的家庭，也都需求具有这样的才能，那么无人机的需求量比起如今来，还可以再下跌十倍，这并不是个悬念。

  现实上我们也可以看到，运用无人机的用户数量在添加。我们感遭到的无人机市场的变化，实践上是无人机公司“死”的多了。这是自然规律。就比方从1880-1940年，世界上降生了数千家汽车公司，最初只构成了十大车厂，是一样的。当市场格式曾经树立，除非有新的时机和技术发生，才会有新的洗牌时机。比方汽车业的新动力汽车和自动驾驶。

  我们也在延展水下的才能。“游山玩水”，我们旅游的时分，对水下是有着探究的渴求的。但是水下，又是我们探究最少的范畴。民用潜艇业还没有开展起来，本钱也太高；潜水是需求拿到潜水证，并且要求深度限制的。这时，自然就有降生新品牌的时机。这个市场有多大？实际上，喜欢“玩水”的人有多少，市场就有多大，只是它的普及还需求进程。水下无人机的将来，承载几家一两千亿量级的公司，还是承载得起的。

  而我们做产品的立足点，就是用户的“痛点”。只需需求足够“痛”，技术可以扩展，足以处理这个需求，我们就会去做。很多人问过我，臻迪从无人机到水下，是不是要转型？我的答复是，不是的，无人机我们一定还会做下去。这个品类不能够一家独大，只需有一款产品可以满足用户满足，它就有市场。我们会临时做下去，直到找到新的需求。

  “跨界”之难

  无论是“水下”还是“天上”，关于我们而言，产品方面的应战还是很多。而做它们，难就难在“跨界”太多。

  做水下机器人，要面对不同的水域环境，技术应战更为突出。水下机器人外部有众多电子元器件，要处理设备的密封性成绩；要处理设备在水下的均衡才能；此外，在水下对摄像头、无线通讯等设备也提出了更高的要求，水下折射率和陆上不一样，防水要求不同，相机要重新设计；水下有压强，有盐碱性对器件的腐蚀……

  但是，关于机器人产业而言，我们什么都要本人做。在产业晚期，做一个品类需求跨越很多的技术平台，比方要做相机、做图传，我们也要做途径规划，做视觉，用超声波雷达、双目摄像头……但是在量没有做起来的时分，很难找到成熟的供给商。就像最晚期的PC厂商，从显示器、硬盘到CPU，都要本人做。任何产业，在刚开端的时分，都是封锁的，而非开放的。

  而臻迪的特点，就是在找准用户痛点的根底上，停止“跨界”创新。从无人机范畴的技术积聚，到水下机器人，两个“跨界”结合，让臻迪成为无独有偶的具有无人机和水下产品才能的公司。

  也有很多人问我，为什么无人机很多公司没有做成功？我的答复是，也许很多公司在一开端，并没有想到，本人要做的是这么复杂的事。这不但要有综合才能，还要把它们整合到一同。就像踢世界杯，一个球队，把最好的球员集中在一同，不经过训练和配合，也是踢不赢的。业内有句话说“硬件三代出贵族”，就是这个道理。

  我也不断对外强调说，臻迪不是无人机公司，而是基于人工智能的机器人公司。

  我们这波企业最大的特点，就是创新。我们的后面没有参考对象可以自创；上一代的互联网公司，可以在欠兴旺地域生长，再走到兴旺国度，而到了这一代技术创业公司，状况是反过去的，欧美这些成熟市场是我们的主流市场，一下去就面对最兴旺国度的竞争对手。

  “BC并行”是临时才能

  很多人觉得做to B难，但是我觉得，做toC市场其实难多了。我们做过B端，也做过C端。做B端时，团队有总体设计才能，可以走定制，产品的定价可以进步，出货量也不大，我们需求看的是这个产业能否够大，如何进入。而做C端，要保证出货量，价钱要让普通消费者可以承当，而且为了保证功能和价钱，很难走定制，你得具有全产业链的研发才能才行。而关于无人机和水下机器人，在技术层面上，也不是说做B端的，就一定可以做C端。

  水下的坑太多了。做多年的硬件，我最大的感受，就是“逢山开路，遇水搭桥”。需求我们一个个去趟过这些坑。

  用户市场亟待教育，也是个大成绩。用户是不理解产业的状况的，他们的直观感受是，产品哪里还有bug，还有成绩，而没有想到，当众多技术跨界整合到一同，产品需求迭代好几次之后，才干到达绝对的完满。因而，少数产品最早都是从极客以及处理特别刚需的群体需求动手，或许从to B市场切入，渐渐再向C端市场普及。臻迪的水下机器人，选择了从钓鱼和水上运动的人群动手，就是这个缘由。

  我们的战略是B to C，再to B。当你从B端市场做到C端，随着公司构造和团队的变化，要不断要掌握消费者的需求变化，其实是很难的。这时，需求再向B端更大的效劳才能退化。toC是协助我们把产品做到全球化；再toB，是要占领技术制高点，打造本人的进攻才能。“BC并行”是我们临时的才能。

  AI落地使用的三大品类

  人工智能是将影响整团体类将来30年的浪潮。一切企业，都将务必面对和使用它。之前创业公司描述本人时会说本人是互联网公司，或许挪动互联网公司，而之后将发作改动，新技术将带来推翻一切产业的反动。

  真正的人工智能，在我看来，下一步将是“梳型”战略。接上去，它将深扎入每个垂直的产业使用中。当技术没有成熟时，它必需深扎入使用里，把辨认场景和使用场景减少到一个足够小的范围里，它的辨认度和可用性才干进步。

  在我看来，将来人工智能在三个品类上将大有可为。

  1、图像辨认。安防范畴将是这个品类中最重要的使用落地。

  2、语音辨认。在这个范畴内，目前落地最成功的产品是亚马逊的echo。亚马逊的Alexa的成功，源于亚马逊的用户数据零碎，它依据用户的偏好数据，将语音辨认范围减少到足够简约的场景。

  3、途径规划和避障。自动驾驶和自主导航，是汽车和物流机器人都在做的事情。这个品类要做到完全无人化，能够至多还需求十年，但是将来一定会完成。

  AI是重要的技术创新，它会使用就任何一个行业。由于基因不同，这将是不属于上一波互联网公司的新的时机。下一波将是“软硬结合”之浪，是真正的实力比拼，要增强在技术底层上的构建，才干跑得动。

来源：飞机E族，原载地址：http://www.feijizu.com/news/20180719/14840.html欢迎分享本文！