半年作业3000万亩，极飞如何博得黑龙江植保市场？
-作者：邢顺昌 -
经过2017 一整年的市场培育，极飞植保无人机单日作业面积已打破40 万亩次，2018 年上半年总作业面积超越3000万亩次，历史累计作业面积打破4500万亩次，大少数植保飞防队都已完成盈利（局部飞防队甚至当月完成回本），使得唱衰植保市场的一些言论（如植保市场饱和、做农业不赚钱等）不攻自破。
▲入行不到一个月作业面积超 2 万亩
那么将来，面对宽广的植保无人机市场，飞防队将如何发扬更大的优势呢？往年 7 月，笔者特别在黑龙江地域停止了调研，发现了一些十分风趣的景象，供大家参考。
黑龙江地域作为我国航空植珍重镇，在无人机数量、作业面积、掩盖范围等方面远超全国其它地域。相比2017，往年的农业无人机市场开展、变化迅速，次要出现以下特点：
无人机飞防市场大迸发
2017 年黑龙江省农业无人机的数量不多，难以停止掩盖全省的大规模飞防作业。进入2018 年作业季后，无人机的数量迸发式增长，仅极飞P 系列植保无人机数量就超越 1000台。
从2018年5 月份作业季开端，极飞在黑龙江总作业面积曾经超越 1000 万亩次，黑龙江也成为中国无人机飞防作业面积首个打破千万亩次的省份。估计往年黑龙江地域的总作业面积将打破 2500 万亩次，但还远未掩盖黑龙江 2.4 亿亩次耕地的作业需求。
中国正步入老龄化社会，以黑龙江省为例，65岁以上人口数量为455.8 万人，10年间添加了100万，占比到达 12%。在乡村人口老龄化和休息力急剧增加的大环境下，随着往年飞防情势的走高，波动的植保市场将吸引更多张望者投身出去。估计在 2019 年，植保无人机市场将会迎来更大的迸发，不管植保无人机数量还是作业面积都将会有明显的上升。
极飞品牌背书为跨区作业提供保证
由于普通农户的支出程度较低，抗风险才能较差，农业消费一向以求稳为主。无人机植保作为新颖事物，需求以疾速奏效的良好作业效果来感动农户，消弭疑虑并取得认可，翻开中央市场。
以无人机为水稻田喷洒除草剂为例，作业后3-5天即可看到分明效果。假如无人机定位不够精准，就极易呈现重喷、漏喷、喷洒不平均、航线跨渡过大或飞行速渡过快等状况，水稻田中会出现像“足球场”一样青一条黄一条的形态，没有喷洒到的区域了如指掌，这样的作业效果显然不会被农户所承受。
外地飞防队跨区作业，在外地呆的工夫不长，既不能迅速奏效，又没有品牌背书，作业后一旦呈现药害，农户也很难追查飞防队的责任，所以不敢随便尝试请外地飞防队作业。
▲没有RTK精准定位易呈现重喷、漏喷的情况，招致药害
在农户认可度方面，极飞P 系列植保无人机自 2016年以来，以RTK 厘米级高精度飞行、离心喷头精准变量喷洒，明显提升了水稻除草作业的效率与效果，解除了农户对无人机喷洒水量与作业效果的疑虑，博得了广阔农户的认可，树立起了飞防队和农户之间的信任，降低了外地飞防队跨区作业的难度。
极飞品牌让飞防队更具议价才能
黑龙江地域植保市场宏大，各家无人机纷繁进入试图分羹，招致行业冗杂。农户对飞防效果缺乏即时判别才能，在选择飞防队时，无法疾速区分某一作业队的作业效果能否达标，往往以报价上下来停止选择，形成了剧烈的价钱竞争。
目前黑龙江地域行业普遍价钱为 50-70元/垧（1垧等于15亩），有的甚至低至40元/垧。而随同低价而来的是作业质量的低下，最终受益的不只是农户，还有整个行业。
随着除草剂的作业效果逐渐凸显，农户对飞防的理解迅速加强，开端变得具有品牌认知才能，可以辨认不同机型、不同品牌、不同作业效果以及对应的效劳价钱，同时情愿为更好的效果买单。
极飞P 系列植保无人机的全自主飞行 + 精准喷洒在植保作业上到达的良好效果，已取得农户的普遍认可，也让飞防队也更具议价底气，所以运用极飞植保无人机的飞防队作业价钱要普遍比其他作业队高出 1-2元/亩。
随着植保无人机在玉米、大豆等旱地作物飞防的作业效果失掉验证，松树的松毛虫防治等林业飞防市场逐步被翻开，作业费可达45-50 元/亩，获得防治效果和经济收益的双高。
夜间作业形式大幅添加作业时长
黑龙江地处高纬度地域，相比其他地域每天作业工夫更长。得益于极飞植保无人机夜间作业 + 全自主飞行形式，P 系列植保无人机作业时长也要远远高于外地其它作业机型，单人单日作业面积已打破2500亩，这也使得极飞植保无人机用户的收益要高出其他品牌的无人机用户。
中央政府对无人机飞防的支持
由于对无人机飞防效果和技术程度不甚理解，中央政府的农业主管部门在 2017 年对无人机飞防普遍持张望态度。
随着极飞无人机飞行数据的开放，以及无人机数量和作业面积的增长，外地农业相关管部门也开端尝试组织一定面积和规模的统防统治项目，并依据作业状况和农户反应持续扩展统防统治项目的规模。
例如：双鸭山市宝清县农委组织的水稻统防，提供10 万亩水稻田给本地数十支极飞 P 系列植保无人机团队停止作业。依托极飞调度零碎停止实时监控，在确保作业质量和效率的同时，也为中央大规模病虫害防治积聚了珍贵的经历，中央政府在确保粮食平安成绩上又多了一层保证。
与中央企业有更多协作契机
北大荒集团拥有3650 万亩规范农田，除去运用通航无人机停止航化作业，到垦区内作业的无人机日益增多。冗杂的品牌和机型，良莠不齐的作业质量，难以预估的平安隐患，都给北大荒通航部门的管理带来了新的应战。
因而，北大荒集团结合极飞科技发布了“数字龙江-航空植保平台”，经过一致平台对区域内的无人机和有人机停止管理，根绝黑飞和其它平安隐患，保证航化作业平安。
同时，引入无人机在垦区内停止自动化作业，进步了飞防作业普及率，并对飞防质量停止全程监管。依托“数字龙江”航空植保平台，关于垦区内无人机实行实名制注册，标准无人机的作业流程与参数，扶持先进设备，淘汰落后产品，并且将平台数据作为2019年黑龙江省植保无人机的置办补贴和垦区航化（无人机）作业补贴的重要根据和迷信参考。
传统农资渠道自动寻求飞防队协作
中央农户资源普通被传统农资渠道商所掌握，过来飞防植保没无形成规模时，飞防队难以直接接触农户，往往需求农资商引见订单，无法防止被抽取一局部的费用作为佣金。
随着无人机飞防逐步被广阔农户承受，竞争剧烈的农资渠道需求寻觅新的业务迸发点，局部嗅觉灵敏的农资人开端自动寻求协作，积极经过飞防扩展业务范围，这为无人机飞防从业者提供了更多作业需求。同时，也进一步片面减速了无人机飞防的普及，扩展了整个植保无人机市场的需求量。
局部具有植保技术的飞防队曾经开端提供包药包打的托管效劳，在保证作业效果的前提下，农药的利润补偿了效劳费收益，使飞防队的盈利才能大大进步。
飞防队和农药代理商开端尝试抱聚会量的方式，进步了飞防队拿药的议价才能，扩展了利润空间。在带药效劳越来越成为农业市场主流的明天，当这一趋向开端如滚雪球一样逐步变大时，将对现有农业市场格式发生深远影响。
来源：飞机E族，原载地址：http://www.feijizu.com/news/20180730/16711.html欢迎分享本文！
