众所周知，关于硬科技创业，在把技术转化成产品，以及推向市场的进程中，仅仅靠强技术还远远不够，市场、管理、资金···任何一环都马虎不得。特别是在当下投资机构开端闹钱荒、针对并购重组的监管政策继续收紧的大环境下，关于硬科技技术型创业者来说，要如何更好融资和生长？

  在成都硬科技创业群体中，拥有扎实学科优势、雄厚技术实力的成电系创业者可谓是其中的中坚力气，从中也走出了不少成都“明星”创业项目。明天，我们无妨就以成电系创业者作为技术创业型的创业者代表，看看他们是如何完成疾速开展的。

  从学者到创业者的跨越

  电子科技大学教授张洪斌，临时努力于工业级无人机的总体设计与智能控制等方面的研讨，是一位资深的无人机零碎及其使用专家。

  其团队经过多年的攻坚克难，依托于自有知识产权的无人机中心技术和自主开发才能，在项目研讨效果的市场化和产业化需求背景下，2014年6月正式成立成都优艾维智能科技无限责任公司。

  如今，成都优艾维已从4人的开创团队开展成为有近90人的团队，张洪斌及其团队辨别在2016、2017年取得了四川省“千人方案团体”、“千人方案团队”、“蓉漂方案”引进人才，“高新区创新创业奖”等多项荣誉，已受权和请求中的相关专利和软件著作权数量达50余项，团队技术研发实力不容小觑。

优艾维团队在调试产品

  优艾维的产品也在电力巡检、消防、交通等范畴失掉普遍使用，并与国度电网所属产业公司树立了协作同伴关系。2016年优艾维完成了200万销售支出，2017年完成了超越3000万的销售支出，往年销售支出估计将再翻一番，生长性可见一斑。

  从高校教授到一位创业者，张洪斌坦言，角色转化并不容易，创业一切都在探索中行进，无法预判。关于技术创业者而言，他以为“市场”和“资金”是两个需求迫切处理的成绩。

  技术创业者找对产品化方向才是霸道

  在谈到创业面临的第一道“坎”时，张洪斌以为，关于技术创业团队而言，其往往曾经具有了一定的技术实力，但在构建技术壁垒的同时，一定要把技术思想转变为产品思想。

  在技术产业化的进程中，不少技术创业者首先想的是如何保证技术先进性、功用片面性，但创业是要把技术产品化，首先要处理应该是如何把技术和市场需求相结合，更为重要的是，要思索产品化本钱，只要这样，才干失掉客户和市场的认可。

  优艾维在成立初期，次要专注于产品研发，构建技术壁垒。2015年，优艾维的工业级无人机产品顺利经过中国电力行业“架空输电线路无人直升机巡检零碎”行业规范认证，各项目标到达行业要求，取得国网无人机实践作业“入场券”，充沛证明了其产品的技术“含金量”。

  成立一年半当前，优艾维便具有了造血才能，一举拿下国度电网的“订单”。张洪斌表示，随着我国电网建立进入高速开展阶段，与传统人工巡线相比，智能化的工业级无人机在电网线路巡检、线路规划、线路架设等方面具有本钱低、效率高的特点，市场使用前景宽广。因而，现阶段优艾维将充沛应用技术优势，聚焦电力行业，提供优质的“电力智能巡检零碎处理方案”。

  总体而言，优艾维公司进入该市场的工夫并不算早，但其中心团队深耕行业多年，对市场需求了解更深化，抓住电网公司的中心诉求，其全自主研发的电力自主巡检无人机零碎，具有产品续航工夫长、厘米级网络RTK定位、高精度闭环云台等技术优势，成功成为了国度电网无人机零碎重要供给商，为电网智能运维开展起到无力支撑作用。

优艾维针对高原环境的专业巡检无人机产品飞上了稻城亚丁

  目前，优艾维与国度电网上司的多家省电力公司、南瑞集团、许继集团等产业公司树立了战略协作关系，其产品和效劳已普遍使用于国度电网上司的多家省公司及地市州局的输电线路和杆塔精密化巡检中。

  接上去，优艾维在深耕电力行业发力电网智能运维的同时，也将拓展行业使用范畴，增强无人机与大数据、云计算等技术的不时交融，推进零碎平台化、可视化开展。

  转变观念，树立多元化融资渠道

  往年6月，优艾维完成1800万元A轮融资。此前，优艾维曾先后取得成都技转创投天使轮投资、四川省知识产权运营基金Pre-A轮投资。

  总体来看，优艾维的融资进程都可谓顺利，但张洪斌坦言，对资金运用规律看法缺乏是技术创业者面临的另一只“拦路虎”。特别是在项目晚期尚未具有造血才能的时分，从技术原型机转化成产品到测试再到批量消费都需求资金支持，在这个进程中，股权融资必不可少，但创业者也可以思索多样化的融资渠道，比方，债务融资。

  目前，优艾维不断与中西部第一家科技小贷公司——锦泓科贷协作，特别是其开发的针对高层次人才的“专家贷”产品，对优艾维的开展给予了不小的支持。最后，锦泓给优艾维授信“专家贷” 150万，如今又配置了300万的“运营贷”。充足的活动资金为优艾维的疾速开展奠定了良好的根底。

  张洪斌以为，债务融资的益处不言而喻，其方式灵敏、不需求任何抵押、随借随还，关于有一定技术壁垒的创业项目来说，在项目运转起来进入高速开展阶段后，债务融资作为一种资金补充手腕，可以无效缓解企业的资金压力。同时，项目“跑”起来后，风险在一定范围内是可以预见的，这也降低了债务融资的风险。

  张洪斌坦白的通知虎哥，关于债务融资，他也是阅历一个观念转变的进程。随着对企业资金运用规律看法的加深，他愈发认识到，“股权融资并不是收费的，特别是随着项目不时开展，开创团队为了掌握项目开展方向，应该要防止股权被过快浓缩。同时，树立多元化的融资渠道，也为企业业务增长提供了资金保证。”

  可以说，正是在处理市场、资金两大难题后，优艾维的硬科技创业也步入开展慢车道。

  多样化科技金融产品助力硬科技创业

  如张洪斌一样，越来越多的“成电系”硬科技创业者愈发认识到，掌握资金运用规律、树立多元化的融资渠道正在成为企业疾速开展的“助推剂”。

  另一方面，科技含量高、开展潜力大的“成电系”创业项目也成为投资机构眼中的创业“黑马”。作为成都产业投资集团旗下的科技金融平台，锦泓科贷目前也已效劳了近百位“成电系”创业者。

  据锦泓科贷业务运营中心副总经理孟泉宇引见，锦泓科贷在开发金融产品时，就将成电系企业作为产品开发后期的调查研讨样本，很多尽调、打分的因子、分值考量都以电子科大作为样板调研，对其中不少具有开展潜力的“黑马”停止扶持和培育。

  “成电系”创业者“画像”

  孟泉宇表示，锦泓科贷对其效劳的成电系创业者停止统计剖析发现，“成电系”创业者大多以技术见长，偏好以技术为动身点的细分范畴，选形式创新和古代效劳业的极少。

成电系创业范畴偏好

  总体来看，成电系创业者大致可以分为教员创业和先生创业。关于教员创业来说，高校教员、教授在某一技术范畴深耕已久，无论是技术储藏还是行业资源都比拟充分。特别是近几年，他们逐步从幕后转到了幕前，开端“下海”创业。不少教授会自带资源进场，比方行业资源、人脉资源，使得创业成功率较高。

锦泓科贷统计的成电系创业者“画像”

  无论是在校生还是毕业生，校友创业算是成电系创业“主力军”。不少具有一定社会理论经历的毕业生，会充溢热情，有一些小技术、小资源，投身创业蓝海，但全体创业进程磕磕碰碰较多，成功率绝对较低。

  而更多人选择在研讨院所、知名企业磨练过3-5年后再创业，他们理解行业风向，并且精专行业细分范畴，且具有了一定的产品、技术资源，有冲劲、想法更前沿，成功率也比拟高。

  关于硬科技创业资本之路的建议

  孟泉宇表示，以后，不少人都在说技术专家创业进入了最好的机遇。特别是在鼎力倡议的新经济范畴，比方人工智能、区块链、生命迷信等，简直每个范畴都有技术创业者迸发的时机。

  但高校高层次人才创业需求将本身知识与创业事业停止无效交融。孟泉宇坦言，要做到这点，并非易事。技术范畴专家往往追求高精尖科研技术打破，但创业者需求均衡融资、财务、管理等多方面技艺；不少技术型学者考究严谨，但创业者要疾速迭代，要考虑如何打造产品，如何发生商业价值。

  这其中关键的一环是合理规划本人的资本之路，注重现金流。一些技术出生的创业者想稳步开展，等技术、人员、管理制度理顺、成熟后才去扩张。但市场瞬息万变，往往会逼着你疾速行进。

  资本都是逐利的，特别是有些基金，周期只要5-8年，一定希望将来3-4年就可以加入，项目在几年间就有指数型增值。所以不少技术创业者喜欢国有背景投资机构，外行事作风上，单方会更契合。同时，创业者也逐步改动观念，树立了股权融资与债券融资相结合的多元化融资认识。

  多层次科技金融产品助力技术型创业者

  针对创业的不同开展阶段，如成电系一样的技术型创业者，锦泓科贷树立了丰厚的科技金融产品体系，协助他们处理资金难题。

成电系创业者选择风险信贷产品散布比例

  比方，针对初创型企业，锦泓科贷能婚配低息、纯信誉、无抵押的新星贷；随着企业开展到一定体量，可以选择创e贷；再经过一定时期的开展，对有不错流水的团队可以婚配100万以上的运营性风险信贷；同时，针对有迸发潜力的高生长企业，还可以提供一些期权等类投资效劳。更值得留意的是，针对如成电系教授等高层次人才，锦泓科贷还推出了专家贷和高知贷。

  正是经过构建这样多样化的科技金融效劳产品体系，锦泓科贷正在为成都减速培育一批生长性高、迸发力强、潜力大的优质新经济企业。

来源：飞机E族，原载地址：http://www.feijizu.com/news/20180829/27007.html欢迎分享本文！