11月28日，正在泰国出差的陈祺发了一条冤家圈，是2018阿里校友创业黄埔榜暨新年酒会的约请函。他配的文字是：“102班的同窗，分开阿里之后，我们照旧为世界带来巨大而美妙的改动，置信阿里味让世界更美妙。”

  马云说过，他有一个理想，“将来中国的500个好公司中，有200个CEO来自于阿里巴巴。”这一理想正在逐步地成为理想。阿里巴巴创建19年来，曾经从一家电商公司生长为庞大的阿里巴巴经济体和为社会各个行业赋能的商业操作零碎，从阿里走出的创业者也曾经成为一支规模和影响力都相当可观的队伍。

  据初橙资本在2018年终的统计数据显示，截止到2017年底，阿里校友创业公司已近千家，总估值超越一万亿元。麦飞科技COO、结合开创人陈祺就是这支阿里创业校友队伍中的一员。这些从阿里巴巴走出的创业者们正带着阿里的烙印，像星星之火一样分布到社会的各个角落。

  创业的心不断在

  “我可以更好地掌控我要做的这件事情，我可以完成我想要做的事情。”从某种意义上说，每团体的性情决议了别人生的走向。陈祺属于那种独立、有主意而且不安分的人。他的父亲和母亲都是大学教师，母亲教英语，父亲教物理。父亲也是一个创业者。在陈祺小学的时分，他就不再教书，开校办工厂、搞开发公司、办职业培训学校……“反正他创业的阅历很多。”

  陈祺，1982年出生于湖北武汉，2005年毕业于武汉大学摄影测量与遥感专业。毕业后，他没有承受父母给他在武汉外地布置的波动任务，直接去了北京。

  创业之前，他有两段任务阅历，第一份任务是在航天科技集团旗下的四维图新，第二份任务是在阿里巴巴集团挪动事业群。这两份任务各有各的“好”。前者波动、温馨，每天下午五点就可以上班了；而且待遇也优厚，任务几年之后，他就在北京买了房和车。

  采访中，陈祺向我强调，“我对阿里很有感情。”阿里巴巴作为一个大平台，让他看到了更大的世界，无论是任务内容、公司气氛还是考评机制，都让他“觉得特别不一样”。

  陈祺在阿里巴巴时的任务照

  但创业的心不断在。

  任务之后，陈祺常常给不同的冤家打电话，“说我有个点子，我们出去搞个什么事情。”每次有忽然冒出来的点子，他都会记在本子上，“记了厚厚的几本。”但常常发作的状况是，刚和冤家打完电话，第二天就看到新闻，曾经有人在做了。

  麦飞科技CEO、结合开创人宫华泽是陈祺大学时的舍友，虽然大学毕业后两团体走了不同的路——宫华泽走了学术路，2010年在中科院遥感使用研讨所读完博士后留在所里做了一名研讨员。但两团体关系不断亲密，陈祺打电话的冤家中其中就包括宫华泽。

  关于创业的想法，他们俩一年年地聊了很屡次。十年转眼之间也就这么过来了。

  到了2016年，陈祺终于沉不住了。他认识到，最重要的是做，先开端做，“哪怕说我们一开端做得不好或怎样样，但是我们要迈出这一步。”光有“点子”是不行的。

  这次是先确定“要做”，再确定详细的方向。陈祺和宫华泽、刘龙（麦飞科技CTO，结合开创人）每周都到北苑路的一个茶室去碰，宫华泽和刘龙都有遥感的学术背景，陈祺有互联网的产业背景，他们就在遥感和互联网结合的地带找方向。

  先是想到了做桥梁巡检和飞机巡检，但经过深化的理解之后，发现这两个范畴的市场都不理想，比方桥梁巡检的市场规模小且分散，它们都相继被否决了。

  最终，一个大有可为的市场呈现在他们的视野里：农业。

  农业位置重要：每团体都要吃饭，这是一个关系国计民生的行业。市场规模大：这是一个万亿级的市场，“天花板极高。”现有程度落后，有晋级的空间和需求：与欧美兴旺国度不同的是，中国的农业至今依然处在很原始的阶段：小农经济、靠天吃饭，而传统农业向工业化、智能化晋级是大势所趋。此外，不光是在中国，海内也有很大的市场需求。

  方向确定后，三个结合开创人凑了100万作为启动资金，2016年12月，麦飞科技在北京注册成立。第一步终于迈了出去。

  抹不去的阿里味儿

  创业与下班一个很大的不同是，它是从0开端的。陈祺因而有了一些此前历来不能够有的阅历。

  “初期真的是遇到了各种成绩，也的确阅历了很多苦楚。”陈祺回想，但与苦楚相伴的是成就感，“就像一个baby一样，你把他从那里开端孕育出来这种觉得。”

  公司注册、选址、办公设备的推销，这些都要三个开创人本人一点点做。还有招人。公司刚起步时在中科院的一个仓库里，投过去的简历倒是很多，但候选人一看到办公的中央，再听说公司只要三团体时，绝大少数的反响都觉得这是一家骗子公司，“几百团体能够有那么一两团体能入。”

  麦飞科技团队晚期成员（第二排左三为陈祺）

  在阿里长的“见识”都被陈祺用到了创业中。这种分明的烙印让一家商业媒体在采访完他之后，直接把报道标题起成了“抹不去的阿里味儿”。

  陈祺在阿里巴巴时是产品经理（后升任产品总监），他是喵街App最后的团队成员之一。事先他们想经过这个App给消费者提供线下商场的“导航”，用户可以经过它晓得某个店铺在哪儿，店铺在卖哪些商品，有哪些促销活动，等等。甚至还有互动游戏，比方用户在多少秒之内抵达某个店，这家店会给用户推送一张优惠券。

  但这些“脑洞”后来并没有真的派上用场，陈祺和他的同事们发现，他们疏忽了一点，少数消费者到商场买东西不只是买东西，首先是逛，他们不太需求这些为他们精心设计的功用。

  陈祺和同事们换了一个思绪，不再面向消费者，而是转为面向商场，为它们提供大数据剖析，处理商场的线下运营成绩。这下对了，产品很快完成了商业化落地。

  这段阅历给了陈祺一个很重要的启示，就是关于麦飞科技来说，一定要搞清楚两个中心成绩：“我们效劳于谁？”“我们提供什么样的效劳？”只要目的用户和他们的需求明白了，接上去才谈得上商业化，否则一切都是海市蜃楼。

  对麦飞科技来说，目的用户很明白，就是农户。但提供什么样的效劳，这个成绩的答案是在理论中不时探索才逐步明晰的。

  最后想的是直接向农户卖技术，但在经过实地调研之后，发现这条路行不通。由于中国缺乏公司化运营的大农场，单纯的技术无法落地，所以需求先从植保效劳切入。2017年5月，麦飞科技开端为湖北监利县提供植保效劳，这是麦飞科技的第一步。

  “我觉得农民是中国很少有的一个阶级，他们没有被真正好好地去效劳过、满足过。”陈祺一开端就很确定要做一家科技公司，他想完成的是用AI帮农民种田，因而整个公司是一个物联网的体系。

  麦飞科技每一台为农户效劳的植保无人机上，都集成了公司自主研发的麦视探针。麦视探针运用了高光谱遥感技术，可以经过采集不同生长时节的农作物光谱特征，构成农作物的安康数据。

  每一个种植环节都会无数据沉淀到公司的云平台上，病虫害的状况、土壤情况、气候影响，等等。目前曾经积聚了两亿组光谱数据，这些数据到了云平台之后，零碎又会经过机器学习不时地优化产品。

  作业流程也是互联网化和智能化的。业务员会在现场帮农户下单，零碎收到订单后，会依据监测机监测到的农作物的实践状况生成详细的打药工夫和药方，然后派给飞手去执行。复杂地说，麦飞科技做的事情就是用科技将农民和农技人员的经历数据化和零碎化，它的实质是“赋能”。

  如今麦飞科技在湖北监利、江苏泗洪、辽宁盘锦、安徽淮北四个中央成立了子公司，每个子公司都会雇佣外地的农技人员，他们既熟习外地的农情，又有实际知识和实操经历。原先由人积聚的农业经历在科技的赋能下失掉了缩小。

  “经历面前隐藏的是一些规律和数据性的东西。为什么他要下水？能够是由于这个时节它的水分就降低了，或许它的酸碱度降低了，我们经过这些数据反推过去，那么就构成一套零碎，而这套零碎将来他是可以复制的。”陈祺说，“我们可以在全球任何一个中央复制，甚至将来我们到别的星球去殖民都可以用到这种技术。”

  但在向农户推行的时分，技术并不是最需求强调的点。

  让农户承受，首先是要跟他们算本钱。他们关怀的成绩很复杂：用了你的效劳，可以协助我多赚多少钱？最直接的是农药和人工本钱。依照麦飞科技的数据，运用他们的效劳，农药节省率可以到达23%到93%，人工本钱可以节省30%到50%。

  除了直观的本钱比照，陈祺总结了影响农户承受效劳的几个要素。一是跟风心思，“他用了你的我也用”；二是政府的“背书”，“你在县政府外面参与这个会了是吧？政府跟你有一喷三防的合同，他认这些。”此外，外地既有的“渠道”也可以直接应用，比方农资经销商、村干部，他们都可以经过他们的影响力促进订单。

  还有一个奏效的办法是先让农户尝到甜头。他们第一次接触无人机植保的时分，普遍是疑心的态度：“你怎样可以比我人工打的好？”那就先收费给你打一亩看看效果。

  就这样，麦飞科技效劳的规模从一开端的几十亩逐渐扩展，2017年一整年效劳了近10万亩次。往年这一数字更是扩到了去年的10倍，变成了100万亩次。效劳的范围也从最后的病虫害防治扩展到收获和精准施肥。2018年麦飞科技效劳的农作物总价值到达6个亿。“一个里程碑式的提高。”陈祺这样评价2018年的成果。

  一方面是用科技赋能C端的农户，另一方面麦飞科技也在思索将本身的技术赋能给其他“打游击战”的小规模植保同行。

  麦飞科技正在打造本人的小生态，下游是农资、硬件设备供给商，下游是农户，同时还有外地政府部门的支持。“这两年感受比拟深的，你要想做好一件事情，不能靠本人单打独斗，你需求带动周边的、你的上下游的同伴一同来做这件事情。”陈祺说。

  麦飞科技要打造包括整个农业消费环节的技术效劳和产品体系。目前公司曾经构成了麦飞农业、麦飞科技、麦飞空间三个业务板块：麦飞农业作为直接面向农户的效劳者，同时也是农户需求的搜集者和农业数据的采集者，前者反应到担任技术研发的麦飞科技，后者由麦飞空间开发和应用，构成金融、期货保险等新的业务。

  “我能够更希望可以不负此生”

  对陈祺来说，创业之后一个明显的变化是视野。以前要思索的只是管好本人的一亩三分地，完成本人的KPI，如今成了在最后面“带着大家一同去往前冲”的人，没人给你KPI，但更重的责任落到了身上——方向在哪儿？带着大家往哪儿冲？下一步的目的、久远的愿景、企业的价值观，一切的这些都要想清楚，“然后才干使企业像一个机器一样运转起来。”

  “冤家圈”也大大地扩展了。去年陈祺有很多工夫泡在了乡村。他是地地道道的城里人，之前对乡村仅有的接触是放假到乡下的爷爷家玩。以前他简直滴酒不沾，也不抽烟，但和农民打交道，递烟、喝酒都是交流的重要媒介，“他跟你交流，他一定会给你递烟，而且你必需要接，你不接的话他会觉得你不尊崇他。”有一次和湖北一个种粮大户吃饭，席上他们一杯杯地敬酒，整杯整杯地干，最初陈祺身体喝出成绩，住了院。

  一边是农民，另一边是协作同伴的CEO们。与农民打交道让陈祺看到了更多的中国理想，与CEO们打交道则让他看到视野格式和思想方式的重要性。

  “有些人的确他生活的圈子就是那么大，当你不去打破它的话，你永远看到的就是这些东西。你的想法、你的谈吐都会受限于这种（狭隘的）空间感。假如他在很高的一个层次，能够说的很复杂的一两句话，就可以点醒你很多东西。”这是陈祺这两年“一个最大的感受”。

  创业者都会遇到的困难，陈祺当然也没少遇到，但在他的讲述中没有那种在创业者的叙事中罕见的戏剧性。给人的觉得是困难有，但也还好——虽然最难的时分，困难也不小。

  2017年底的时分，有一段工夫员工的工资是靠三个开创人刷信誉卡付的，闭会时他们和员工说的最多的一句话是“我们每一天都是最初一天，能够下个月我们就要解散了”。

  “经过了这两年，其实我并没有觉得有什么太大的困难，没有让我觉得到无法跨越的困难，由于都在我的预期之中，有很多事情比我想象的还要侥幸一些。”陈祺说。

  在创业之前，陈祺在内心曾经做好了最坏的计划，因而呈现在他面前的一切困难都是预期之内的。他解释本人这么“淡定”的缘由：“实践上我觉得我没有什么不能承受的事情，更严峻的东西，甚至生死我都面临过。当你阅历过这些比它更难的事情的时分，就会觉得没有什么不能处理的成绩。 ”

  他所说的“面临生死”发作在高考之前。一天晚自习回家吃完晚饭，胃疼得直不起腰。家人把他送到医院抢救，查出是胃穿孔，“十分风险。”后来在ICU住了一个星期，经过一个月的保守医治“挺过去了”。中学起，夜深人静的时分，他有时就会想起死亡这件事。他会想本人死了会是什么觉得，身边的人会是什么觉得，想起这些“十分恐惧”。

  想多了，他渐渐地有了答案：“这也是为什么我想阅历更多的事情。由于我觉得人的一辈子反正都是可以看到头的，那么我能够更希望可以不负此生。”所谓“不负此生”，答案也很复杂（同时又不复杂）：就是做一点影响别人的事情，给社会发明“一点点价值”。

  陈祺总结，2017年是麦飞科技从0到0.9的阶段，2018年则是从0.9到1的阶段。从0到0.9是一个困难爬坡的阶段，蠢笨，缺乏效率，犯各种错误，但这是开展进程中一个至关重要的阶段。犯过的错误五花八门，其中包括买无人机时选错了品牌，“花了很多钱买来的，发现它基本不可用，常常坠机。”

  往年的路陡峭了很多。首先是农业市场的大环境在越来越好。这从参与植保市场的无人机数量就能看出来，据陈祺估量，去年有几千架，往年有几万架，至多是十倍的增长。

  详细到麦飞科技来说，随着口碑的不时积聚，市场推行变得越来越容易，公司的规模也在以明显的速度开展着。从最后的三团体，到2017年终的20多人，2017年5月的50人，如今曾经到达了近300人。营收从去年的200万开展到往年的2000万。钱也不像去年那样紧巴巴的，需求“掰着指头花”了。

  往年3月，公司完成了2500万pre-A轮融资，如今正在谈A轮融资。

  往年3月麦飞科技取得结合国粮农组织颁发的“Hack Against Hunger”获胜奖

  陈祺说，对麦飞科技来说，接上去开端进入1到100的阶段。那将是一个更为漫长、充溢更多不确定性的阶段。他的愿景是做一家让中国传统农业从1.0迈向2.0和3.0的公司，“最终目的是没有人忍耐饥饿，没有人由于吃得不好而生病、增加生活的时机。”

  他也希望将来公司可以研发更多的技术，使得“在任何一个土壤稀缺或许水资源稀缺的地域，用很少的资源就能种出很好的粮食”。

  采访中，他慨叹，随着人生往前走，真正能让本人高兴的东西变得越来越少。问最近有什么让他高兴的事吗，他说有，是往年3月公司拿到的一个奖。结合国粮农组织从全球的60个项目中选了3个他们以为最有希望处理饥饿成绩的项目，颁发了“Hack Against Hunger”获胜奖，麦飞科技是其中的一个。

来源：飞机E族，原载地址：http://www.feijizu.com/news/20181219/45317.html欢迎分享本文！