美国擅长迷信技术打破、中国惯于商业形式创新，是这个世界对全球前两大经济体的刻板印象。

  但无人机行业里有家中国公司独领风骚，这家公司就是大疆，中国独一一家在美国等兴旺国度没有对标对象的高科技公司。

  在大疆看来，大疆的降生是必定景象，由于变革开放给珠三角地域带来了人才、信息红利。

  为什么是大疆能成为大疆？是其工程师文明，对产品的极致追求。一个值得留意的细节是，大疆来深圳12年，在深圳办公地点超越10个，12年来深圳中心地段房价下跌超越10倍，现金充分的大疆却只要一处自有物业。

  2016年，大疆作为独一的请求人拍下南山区留仙洞一处工业用地。该宗用地准入产业为无人机，政府要求竞拍人在深圳注册、具有独立法人资历，从业年限不得少于5年——全球只要大疆公司能满足这样的要求。这宗地将成为大疆将来的全球总部，也是大疆在深圳独一的物业。

  工程师打下的C端江山

  在大疆看来，好的工程师要用最好的技术做最好的产品。产品不是为了市场，但产品做到极致、人无我有时，市场和商业时机随之而来。驱使工程师行进的是爱好和倾向。2014年，《经济学人》将大疆无人机列在“全球最具影响力的15个机器人产品”之中。

  外界普遍以为大疆开辟了“消费级无人机市场”，大疆则以为这是深化技术后新市场自然呈现的后果。大疆说，本人是一家在机器人技术开展中所降生的公司。大疆开创人汪滔在香港读书时的导师李泽湘，是一位机器人技术教授。汪滔很少呈现在大众场所，也不会为大疆的商业发布站台，但他会呈现在RoboMaster机甲巨匠竞赛上，将奖杯授予博得竞赛的大先生团队。

  RoboMaster机甲巨匠竞赛是大疆发起举行的面向大先生的机器人竞赛。还是香港科技大学先生时，汪滔带着Robocon（亚太大先生机器人大赛）取得的飞控零碎奖金，在深圳一处仓库开端了创业。

  “大疆能成功的关键是做建立。大疆做的事情在很长工夫里都没人看好，为什么要做这个东西，有什么用？可这就是工程师文明的关键：不是用利益驱动，而是追求本人的兴味，将技术研究到极致，市场和商业时机是对研究的报答。”大疆公关总监谢阗地称。这家员工总数约1.2万人的公司，超越一半人员为工程师。

  汪滔创业之初的研讨方向是飞控。在飞控成熟之后，大疆走出温馨区开端制造无人机，并很快成为无人机行业的霸主，2017年大疆销售额到达180亿元人民币。

  有悖于创业公司传统的融资方式，大疆不会标榜商业形式，也不会向投资者讲故事。剖析师弗若斯特沙利文曾如此总结，“大疆的成功在于创始了非专业无人驾驶飞行器市场。”绝对昂贵的价钱使无人机飞入寻常百姓家，横扫北美市场，占据全球超越七成市场份额。

  但在大疆看来，大疆之所以胜出靠的不是价钱，价钱只是瓜熟蒂落的事。“大疆自建消费制造体系，初心并不是为了控制本钱，而是在产业链不够成熟时，要到达大疆技术要求的一些制造环节，只能本人做。关于大疆的工厂来说，如何控制本钱还不是最大的应战，最关键的是如何控制弹性，能疾速调整消费不同的产品，并继续提升质量。要弹性，就意味着不会把本钱踩究竟。”谢阗地称。

  无人机的灵魂在于精准旋停，环境感知和姿势调整的精准性决议了一款无人机的成败，也是大疆中心技术所在，大疆处理了无人机在空中的环境感知和姿势调整成绩。

  大疆控制了无人机消费的每一个环节，机身可拆分的一切零部件均由大疆自主消费，中心部件包括算法。大疆飞控零碎要依据十几组甚至更多的传感器提供的信息实时做出决策，调动动力零碎每秒钟调整上千次，来应对磁场、气压、风力、风向的瞬息万变，来维持无人机好像在空中钉钉子普通波动；大疆自行研发的电机、智能电池也是代码闭源的，经过掌握零件全部零碎的一切源代码，大疆无人机能做到其他产品难以到达的波动性与图传效果。甚至于，在极端的突发状况下，六轴飞行器即使折断三个螺旋桨也能经过自旋绝对颠簸地落地。

  相似于苹果，大疆无人机软硬件掌握在本人手中。放眼全球，想要取大疆代之的公司有很多，但这些公司由于不具有客观条件，研发作产方式与大疆并不是同一类公司，愈加重度依赖下游现成的技术与消费资源停止集成。在谢阗地看来，大疆协助科研机构奉献了无人机范畴大局部顶尖论文，除非呈现一个“安卓”，提供足够好的模板式的处理方案以及完好的生态资源，否则大疆的产品技术才能无可撼动。“现实上，无人机开发者生态正是大疆开展的重点之一。而在这一范畴鲜少有人像大疆一样在仔细做平台。”谢阗地说。

  拓展B端市场

  大疆面临的成绩是如何拓展新的无人机用户。

  外行业市场，越来越多竞争对手涌入这个范畴。某种意义上，消费机和行业机没有明白界线，消费机可异样用于消防、测绘等行业。但一些细分行业对无人机提出了更高要求，如植保范畴。

  2015年11月，大疆发布规范载荷10L、定价为52999元的MG-1，正式进军植保机市场。大疆进军植保范畴3年，也延续3年下调植保机价钱，2017年年末发布的MG-1P植保机，建议批发价最近调整为26188元，直降10000元。

  “大疆发布第一款植保机前，行业是按载重免费的，载重1公斤的1万元，10公斤的则高达10万元，我们是把行业不合理的利润空间抹去了。专业飞手在全国就两万多人，而且次要集中在大地块，这块市场能够曾经饱和了。而小块地，他们是不情愿去的，由于利润不够高。MG-1P面向的就是那些利润不够高的市场，大疆情愿以不盈利的方式去培育这块市场。”大疆农业相关人士表示。

  大疆发布MG-1P降价告诉时，曾有植保机行业从业人士对第一财经说道，“大疆假如真的对RTK机降价才叫凶猛。”但仅仅一个月，大疆就发布了MG-1P RTK版降价告诉。用大疆的话，大疆农业不追求盈利，只求让利于飞手培育市场。

  行业使用、企业效劳的逻辑在于销售和效劳，要求公司深化客户搜集需求，反应至公司停止开发。这和大疆的工程师文明显然南辕北辙。以植保机行业来说，专业植保机飞手更倾向于运用搭载RTK的无人机，后者能保证复杂农田作业的波动性，但大疆直到2017年才发布了MG-1P RTK版。

  但大疆正走出实验室，比方说量体裁衣停止地推。“两万买大疆，轻松干植保。”外界很难想象这样的标语，会出自卑疆这样一家工程师文明浓郁的公司，但在西南等农田宽广地域的村头地尾，大疆“土味广告”曾经越来越多。

  大疆也在近期表示，将在2019年投入1000万元建立1000家农业无人机门店，再投入1000万元补贴全国飞防使用推行会和演示会。

  与之相伴，大疆工程师也不时深化农业范畴，搜集果农等需求反应至开发。大疆展现了外行业使用的决计。关于大疆来说，消费机的丰厚利润可以对冲植保机带来的长久盈余，让大疆可以专心去培育这块市场，并协助中国农业的转型晋级。

来源：飞机E族，原载地址：http://www.feijizu.com/news/20190129/53386.html欢迎分享本文！